Praktické zkušenosti se získáváním a realizací obchodních zakázek v rizikovějších oblastech světa – zaměřeno na časté chyby ve výběru obchodního partnera, vyjednávání obchodních podmínek
  • Datum konání: 5.5.2014, 09:00
  • Datum ukončení: 5.5.2014, 16:00
  • Místo konání: ICC ČR, Thunovská 12, Praha 1

    Praktický workshop zaměřený na zahraniční obchod a využití standardních pravidel ICC pro snižování rizik.

    Cílem tohoto semináře je seznámit posluchače s praktickými poznatky a zkušenostmi s vyhledáváním obchodního potenciálu v rozvíjejících zemích, především v zemích Afriky a Asie.

    První část semináře bude zaměřena na praktické zkušenosti z osobních obchodních jednání s poteniálními partnery. Odpoví např. na otázky, v jakých zemích je velký potenciál pro vývoz, v jakých oborech, jak informace o těchto méně rozvinutých trzích vyhledávat, pověřovat. Jak vézt obchodní jednání, na co se zaměřit, jak poznat neserióznost obchodního partnera apod.

    Závěrečná část semináře bude věnována problematice volby a specifikace platebních podmínek v kontraktech, využití různých platebních a zajišťovacích instrumentů, praktické zkušenosti. Především se bude jednat o instrumenty jako jsou dokumentární akreditivy, bankovní záruky, úvěrové pojištění.

    Tento seminář je určen především pro vývozce, tj. obchodní a finanční ředitele vývozních firem, obchodní zástupce a další specialisty připravující a realizující mezinárodní kontrakty. Nicméně seminář bude přínosný i pro bankovní specialisty, např. pro pracovníky v oblasti prodeje a podpory klientů s mezinárodními aktivitami, a další zájemce.

    Seminář bude zaměřen na nabytí praktických znalostí, tj. na příkladech a diskusi.

    Určeno pro:

    • vývozce, pracovníky bank, kteří jsou ve styku s klienty aktivními v zahraničním obchodě,
    • poradce,
    • a další zájemce

    Přednášející a panelisté:

    Ing. Michal Jirkovský, ředitel obchodní společnosti Xenia, s.r.o., mající rozsáhlé praktické zkušenosti ze světa při řešení mimořádných záležitostí právního i obchodního charakteru, osobní zkušenosti z pobytů ve válečných zónách nebo zkušenosti z přežití v nepřístupných oblastech z hlediska přírody či neexistence dopravní infrastruktury, působil ve vedoucích pozicích v mnoha vývozních a obchodních firmách, institucích zaměřených na export (obchodní komory), a v několika bankách (Agrobanka, Citibank, ČEB, Universal Banka)

    Bc. Pavel Andrle, tajemník Bankovní komise ICC ČR, poradce a lektor v oblasti Trade Finance

    Program:

    08:30 – 09:00 Registrace

    09:00 – 09:05 Úvodní slovo – zástupce ICC ČR

    09:05 – 10:00

    Kde jsou velké, zatím značně neprobádané obchodní příležitosti?
    • Země Afriky
    • Země Asie
    • Diskuse 

    Přednášku vede Michal Jirkovský

    10:00 – 10:20 Přestávka na kávu/čaj

    10:20 – 11:45

    Vyhledávání a ověřování obchodního partnera – Afrika
    • Hlavní chyby firem při obchodních jednáních v zahraničí
    • Sjednávání obchodních podmínek
    • Správná volba obchodní strategie
    • Osobní zkušenosti v zemích Afriky

    Přednášku vede Michal Jirkovský

    11:45 – 12:30 Občerstvení

    12:30 – 14:00

    Vyhledávání a ověřování obchodního partnera – Asie
    • Hlavní chyby firem při obchodních jednáních v zahraničí
    • Sjednávání obchodních podmínek
    • Správná volba obchodní strategie
    • Osobní zkušenosti v zemích Asie

    Přednášku vede Michal Jirkovský

    14:00 – 14:30 Přestávka na kávu/čaj

    14:30 – 16:00

    Volba platební podmínky, realizace
    • Platební podmínky
    • Platba prostřednictvím dokumentárních akreditivu – zkušenosti
    • Zajištění zárukami
    • Další formy zajištění

    Přednášku vede Pavel Andrle

    16:00 Závěr semináře

    Přihlášky ve wordu zasíláme na požádání – filipkova@icc-cr.cz

    Těšíme se na Vás !

    Cena

    3.500,- (vč. DPH)

    Kontakt

    • Kontaktní jméno pořadatele: Renata Filípková
    • Telefon na pořadatele: 257 217 744
    • E-mail na pořadatele: filipkova@icc-cr.cz